第431章 不忍拒绝
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见没办法推辞，她只能收下银票，向刘向南表示感谢。
她收了银票，刘向南那眼神才恢复如常，这一瞬间的转变，姜如月感觉刘向南或许也不是表面看上去那么好相与的，之前只把他当作一个爽快的公子哥，从没认真了解过他的性格，经此一事，她多了个心眼，说话时刻意观察着他的神情变化。
但认真看起来，又看不出有什么不妥，他还是那温和的样子，之前那一瞬间的不悦，只是昙花一现，再捕捉不到。
“京城开铺不比在你家乡时容易，平时要多注意和附近的人拉好关系，我那铺子不做普通客人生意倒没什么，你不一样，和附近的人关系处得好些，或许他们有意无意间也能帮你介绍些生意。”
刘向南见她铺子暂时生意不多，主动给她提了些建议，姜如月都一一听着，他做生意的时间比自己长，而且面向的客户还是大富大贵之人，他待人处事以及开铺的经验自然要比她老道些，对于这些过来人的建议，姜如月很愿意虚心听教。
“还有，你铺子货太少了，就算有客人想来你这儿买东西，说实话，人家不可能单独买一样人参，如果药铺和你同样价钱，人家肯定宁愿在药铺一起把药配齐。要不然，你就得以低于药铺的价钱出售，让他们能占着便宜，他们才会倾向于向你买。”
姜如月对他说的这些都表示认同，不过要让她降价来卖人参，对她将来做生意不利，采取低价战略，也许能够吸引一波客人来她这儿购买，但以后只要她价钱不比人家便宜，客人可能就会跑了，因为凭低价吸引过来的客人，本身注重的就是她价钱低的优势，没了这优势，还想客人在她这长长久久的购买，简直是痴人说梦。
她虽然这些人参不需要占用她过多的资本，她就算卖得低些，对她来说也没多大影响，不至于说会亏本，只是和别人打价格战是最次等的策略，培养出的客户不是优质客户，忠诚度相对大打折扣，不到万不得已，她都不想走到这一步来。
“不过你有一个最大的优势，是你的人参货好，品质上乘，所谓酒香不怕巷子深，真买过你人参的客人，再对比其他药铺的人参，懂行之人必定能够看出其中的区别，就拿我来说吧，我看过你的货，要是同等价位，我很情愿向你拿货，要是你比人家稍微高一点点的价钱，我还是会向你拿货，除非差距实在过大，大得超过了你货的品质，那我要多考虑一下。”
刘向南此时说话极为真诚，连自己的老底都揭给她看了，那意思极为明显，只要她价钱不太过于虚高，他都不会放弃两家的合作。
姜如月听了许久，一直是默默点头，虚心接受着他的建议，直到这时，她才接话道。
“所以用低价钱来和人家药铺抢客人，对我并不算很好的选择，要增加药材的种类，做成一个小药铺的规模，我也是心有余而力不足，虽然刘公子的建议都挺好，我全认同，要做出改变，一时之间对我有些艰难，暂且先这样做着吧，希望我人参的品质能够吸引来客人的青睐，就像刘公子这样的客人，多来一两个，我也不愁生计了。”
她自嘲的笑笑，很多事情理论上都容易，真做起
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