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么做销售的？如此而已！
其实，从更深层次的理解来看，这个段子自始至终都贯穿着非常深的销售学问和营销精髓，我之所以把这个段子加上了美丽西雅图之夜的色彩，就是想更清晰的体现出这个精髓，并加以说明这个段子深层次中的四个含义：
1、目标明确，计划清晰；
2、完成每一步计划同时给予对方远景；
3、最终实现自己的目标；
4、共同走进美丽的西雅图之夜。
“你们知道山姆的目标是什么吗？”魏晨停顿会儿继续问到。
“不仅仅让乔纳成为比尔.盖茨的女婿，同时要让乔纳成为世界银行的副总裁！”销售总监王伟立刻说到。
“山姆可谓一箭三雕！”姚玲小声地说。
方淑敏想了会儿说道：“山姆在这场智斗中起到了一个媒人的角色。
更确切的说，山姆提供了一个共赢的解决方案。他不仅仅让乔纳赢了，让盖茨赢了，也让策利克赢了。”
“这个目标太明确了，计划十分清晰，一点儿不拖泥带水！”销售副总监邹飞不由的赞叹。
“大家都明白三角稳定性的道理，只有三角共赢的合作形式，才是最牢固和永久的。”魏晨指出，她接着说：“这在我们部门实际项目业务中，具体表现形式就是：宏达瑞通赢了！合作伙伴赢了！用户也赢了！”
......
看着大伙儿正在为这个段子激烈议论着，魏晨点燃了手里一只烟，接着说道：“好，接下来，我们对这个实际案例进行分析，山姆的每一步都是怎么走的，他如何有机的把这三个步骤结合起来，最终实现共赢。
谁先发表自己的看法？方淑敏，要不你先来说说你对这个问题的理解和分析。
我们这是业务交流沟通会，不要拘束形式，怎么想就怎么说。”
……
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